Leitfaden: Erfolgreiche LinkedIn-Ads erstellen

LinkedIn ist nicht mehr nur ein digitales Adressbuch für Berufstätige. Es hat sich zu einer mächtigen Plattform entwickelt, auf der Du gezielt Geschäftskontakte knüpfen und Deine Produkte oder Dienstleistungen bewerben kannst. Aber wie kannst Du LinkedIn-Ads erstellen, die wirklich funktionieren? In diesem umfassenden Leitfaden erfährst Du alles, was Du wissen musst, um eine effektive LinkedIn-Kampagne zu starten und Dein Unternehmen sichtbar zu machen.

Warum LinkedIn für Ads nutzen?

LinkedIn ist besonders wertvoll, wenn Du im B2B-Bereich tätig bist. Die Plattform ermöglicht es Dir, Deine Zielgruppe präzise anzusprechen – nach Branche, Unternehmensgröße, Berufserfahrung und vielen weiteren Kriterien. Mit über 700 Millionen Nutzern weltweit bietet LinkedIn eine enorme Reichweite für Unternehmen, die ihre Geschäftskunden direkt erreichen wollen.

Vorbereitung: Ziele definieren und Strategie entwickeln

Bevor Du mit dem Erstellen der Werbeanzeigen beginnst, ist es wichtig, klare Ziele zu setzen. Willst Du Deine Markenbekanntheit steigern, Leads generieren oder den Traffic auf Deiner Website erhöhen? Die Definition dieser Ziele wird den gesamten Prozess Deiner Kampagne beeinflussen, von der Auswahl des Kampagnenziels bis zur Gestaltung der Anzeigen.

1. Klare Zielsetzung: Lege fest, was Du erreichen möchtest. LinkedIn bietet verschiedene Kampagnenziele wie Brand Awareness, Website-Besuche oder Lead-Generierung.
2. Zielgruppenanalyse: Kenne Deine Zielgruppe genau. LinkedIn ermöglicht es Dir, Deine Anzeigen basierend auf detaillierten demografischen Daten auszurichten. Nutze diese Möglichkeit, um Deine Anzeigen präzise zu platzieren.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: LinkedIn-Ads erstellen

Einrichtung des LinkedIn Kampagnen-Managers

Der Kampagnen-Manager ist das zentrale Werkzeug, um Anzeigen auf LinkedIn zu erstellen und zu verwalten. Er ist vergleichbar mit dem Facebook Ads Manager, bietet jedoch spezifische Funktionen, die auf das B2B-Marketing zugeschnitten sind.

Auswahl des Kampagnenziels

LinkedIn bietet Dir mehrere Kampagnenziele, die in drei Hauptkategorien unterteilt sind:

• Awareness: Erhöhe die Bekanntheit Deiner Marke.
• Consideration: Fördere Interaktionen, wie Website-Besuche oder Videoaufrufe.
• Conversions: Generiere Leads oder verkaufe Produkte.

Die Auswahl des Ziels beeinflusst die gesamte Struktur der Kampagne. Wenn Du z.B. Leads generieren möchtest, solltest Du die Zielgruppe entsprechend einstellen und eventuell LinkedIn Lead Gen Forms verwenden.

Zielgruppenauswahl

Eine der größten Stärken von LinkedIn ist die Möglichkeit, Deine Zielgruppe äußerst spezifisch auszuwählen. Du kannst nach Jobtiteln, Branchen, Unternehmensgröße, geografischem Standort und sogar nach individuellen LinkedIn-Gruppen filtern.

• Branche und Unternehmensgröße: Filtere nach Unternehmen, die in spezifischen Branchen tätig sind und eine bestimmte Größe haben.
• Jobtitel und Berufserfahrung: Zielgerichtete Anzeigen, die sich an Personen mit bestimmten Jobtiteln oder Erfahrungshorizonten richten, sind auf LinkedIn besonders effektiv.
• Demografische Merkmale: Das Alter und das Geschlecht können oftmals ein Faktor dafür sein, ob Du Deine Zielgruppe triffst oder nicht.
• Retargeting: Wie auch auf anderen Plattformen ist das Retargeting auf LinkedIn nicht zu vernachlässigen und sollte in Deiner Kampagnenstrategie mit aufgegriffen werden.

Anzeigengestaltung

Jetzt kommt der kreative Teil: die Gestaltung der Anzeigen. LinkedIn bietet verschiedene Anzeigentypen, darunter:

• Sponsored Content: Beiträge, die im LinkedIn-Feed erscheinen, z.B. Single Image Ads, Carousel Ads oder Video Ads.
• Textanzeigen: Kurze Textanzeigen, die am rechten Rand oder oberhalb des LinkedIn-Feeds angezeigt werden.
• Sponsored InMail: Direktnachrichten, die an LinkedIn-Mitglieder gesendet werden und in deren Posteingang landen.Achte darauf, dass Deine Anzeigen visuell ansprechend sind und klare Handlungsaufforderungen enthalten. Teste verschiedene Versionen, um herauszufinden, welche Botschaften bei Deiner Zielgruppe am besten ankommen.

Budget und Zeitplan festlegen

Der nächste Schritt besteht darin, das Budget und den Zeitplan für Deine Kampagne festzulegen. LinkedIn bietet verschiedene Budgetierungsoptionen, darunter:

• Tägliches Budget: Der maximale Betrag, den Du pro Tag ausgeben möchtest.
• Gesamtbudget: Der Gesamtbetrag, den Du während der gesamten Kampagnenlaufzeit ausgeben möchtest.Du kannst auch festlegen, ob Deine Anzeigen kontinuierlich oder nur an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten geschaltet werden sollen.

Erfolgsmessung und Optimierung

Eine Kampagne ist nie wirklich abgeschlossen. Sobald Deine Anzeigen laufen, ist es wichtig, ihre Leistung kontinuierlich zu überwachen und Anpassungen vorzunehmen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

• Key Performance Indicators (KPIs): Verfolge wichtige KPIs wie Klickrate (CTR), Kosten pro Klick (CPC) und Conversion-Rate.
• A/B-Tests: Führe A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Anzeigenvarianten am besten performen.Nutze die Insights, die Du aus den Berichten des Kampagnen-Managers erhältst, um Deine Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.

Tipps für erfolgreiche LinkedIn-Ads

1. Zielgruppen-Segmentierung nutzen: Je spezifischer Deine Zielgruppe, desto relevanter sind Deine Anzeigen und desto höher die Interaktionsraten. Erwäge die Nutzung von Lookalike Audiences, um ähnliche Zielgruppen zu erreichen.
2. Ansprechendes Design und klare Botschaften: LinkedIn-Nutzer sind oft in Eile. Deine Anzeigen müssen sofort ins Auge springen und klar kommunizieren, was Du anbietest.
3. Content-Gating und Lead Magnets: Biete wertvolle Inhalte wie Whitepapers, Webinare oder exklusive Einblicke im Tausch gegen Kontaktdaten an. Dies erhöht die Conversion-Rate Deiner Anzeigen.
4. Regelmäßige Analyse und Optimierung: Erfolgsmessung ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Passe Dein Budget, Deine Zielgruppe und Deine Anzeigen basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen an.
5. Nutze Retargeting: Personen, die bereits mit Deiner Marke interagiert haben, sind oft leichter zu konvertieren. Richte Retargeting-Kampagnen ein, um diese Nutzer gezielt anzusprechen.

Fazit: Mit LinkedIn-Ads zum Erfolg

LinkedIn bietet eine einzigartige Möglichkeit, gezielt Geschäftskunden anzusprechen und Deine Markenbekanntheit zu steigern. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der sorgfältigen Planung, der präzisen Zielgruppenansprache und der kontinuierlichen Optimierung Deiner Kampagnen. Wenn Du diese Schritte befolgst, wirst Du in der Lage sein, effektive LinkedIn-Werbeanzeigen zu erstellen, die echte Ergebnisse liefern.

Starte jetzt Deine LinkedIn-Kampagne und nutze die volle Kraft dieser Plattform, um Dein Business auf das nächste Level zu bringen. Wenn Du Unterstützung benötigst oder Fragen hast, stehen wir Dir jederzeit zur Seite. Schreib uns, und wir helfen Dir, das Beste aus Deinen LinkedIn-Ads herauszuholen!